Marketing voelt onnatuurlijk omdat de standaardvorm draait om eerst een probleem verzinnen en daarna dde consument overtuigen dat deze opgelost moet worden. Die vorm van onnatuurlijke marketing werkt tegen de natuur van veel vrouwelijke ondernemers in.
Je zit achter je laptop, cursor knipperend in het bijschriftveld van een insta post. Er moet een workshop gevuld worden, dus je zoekt naar woorden die je doelgroep zouden moeten aanspreken. Je verplaatst je in diens schoenen, want dat heb je geleerd. Dit buiten jezelf treden zorgt ervoor dat je de marketingregels netjes volgt.. en dat je tekst oersaai wordt. Dit bén je niet, maar hoe jij klinkt, wat jij gelooft en vindt over je eigen werk, dat heeft niemand je ooit gevraagd.
Waarom voelt marketing voor mij als een verplichting in plaats van iets wat vanzelf gaat?
Marketing voelt als een verplichting zodra je begint vanuit een format in plaats van vanuit jezelf. Dat format zegt: eerst een pijnpunt, dan de oplossing, dan de call to action. Je volgt de stappen, en toch voelt het als een huiswerkopdracht in plaats van oprechtheid.
Misschien heb je – net als ik – de standaard probleem/oplossing-marketing als waarheid aangenomen. Zo doen we dat hier. Zo hoor je iets te verkopen. Deze regels neemt de perfectionist in je heel serieus, want ze wil het goed doen. Zij is groot voorstander van dingen “volgens het boekje” moet, omdat dat veilig voelt. Ze heeft ergens geleerd dat een gevoel alleen telt als het uit te leggen valt met een format, een strategie, een stappenplan. Maar diep van binnen wist je onderbuik allang dat die caption niet klopte, ruim voor je hoofd het kon beargumenteren.
Wil je voelen waar bij jou de grens ligt tussen wat van jezelf is en wat aangeleerd is? Doe de Uit je hoofd-oefening, een kleine, praktische ingang om dat verschil weer te gaan voelen, zodat marketing geen trucje is, maar vanuit je hart komt.
Waarom werkt de standaardmanier van marketen (eerst een probleem, dan de oplossing) niet voor mij?
De standaardmanier van marketen werkt niet voor jou omdat hij gebouwd is op overtuigen, en overtuigen vraagt om een tekort dat overbrugd moet worden. Jouw werk komt niet uit een tekort, het komt uit iets wat al leeft en al klopt.
Een voorbeeld: je staat op de markt met overrijpe avocado’s. Dan moet je mensen over de streep trekken, zodat jij ervan afkomt en geld verdient. Dan zeg je: ‘Mevrouw, krijgt u wel genoeg magnesium binnen? Niet? Och, gun uzelf toch zo’n heerlijk rijpe avocado. Dit is een magnesiumbommetje van hier tot ginder!’
Deze vorm van onnatuurlijke marketing is geen toeval. Begin twintigste eeuw bestond scheren van lichaamshaar bij vrouwen amper. Toen Gillette in 1915 de eerste vrouwenscheermesjes lanceerde, adverteerde het merk vanaf 1917 met de Milady Decollete als oplossing voor een “genant persoonlijk probleem”, tot gladde huid het nieuwe schoonheidsideaal werd. Eerst het probleem verzinnen, dan de oplossing verkopen. Diezelfde volgorde zit nog steeds in elk marketingsjabloon dat ons werd aangepraat.
Bij ons creatieve ondernemende vrouwen draait het anders. Ons werk is ontstaan vanuit een eigen behoefte. Vanuit het verlangen anderen hiermee te helpen. Wij hoéven helemaal geen probleem te verzinnen. Onze toevoeging ‘aan de markt’ ontstond omdat we er zelf wat aan hadden.
Deze manier van standaard regels volgen, uit angst dat ons eigen voorgevoel niet klopt speelt zich ook af op andere fronten. Lees ook eens waarom investeringen in je bedrijf soms niets opleveren, ook al doe je alles volgens het boekje, en waarom zichtbaar blijven zonder Meta een andere route naar hetzelfde doel is.
Waarom is deze vorm van marketing standaard, maar kost het mij zoveel energie?
Deze vorm van marketing slurpt energie omdat’ie vraagt om voortdurend te overtuigen, terwijl jouw energie juist vrijkomt bij het rustig laten zien van wat er al is. Overtuigen is een masculiene, resultaatgerichte beweging, die past bij wie van nature gericht is op winnen en op status. Bij jou werkt een andere motor.
In aflevering 139 van Gouwe Vrouwe ontmantel ik deze marketingvorm. Speciaal voor vrouwen die geen zin meer hebben klanten te overtuigen.
Wat verandert er als ik marketing vanuit vertrouwen doe in plaats van overtuigen?
Vanuit vertrouwen delen betekent dat je laat zien wat er is, zonder dat er eerst een probleem hoeft te worden aangepraat. Je werk hoeft niet ‘hard’ te worden gemaakt voordat het telt. Als jij voelt dat het klopt, dat het van waarde is, dan zal de persoon die precies daarnaar opzoek is, je horen. Dat scheelt je de vier versies van dezelfde caption. Je schrijft wat je te zeggen hebt, plaatst het, et voilà.
Geloofwaardige marketing is delen waar jij in gelooft, met al je ziel en zaligheid. Vind je dat spannend? Dan zou ’t wel eens kunnen dat je bent afgedreven van je kern, van waar jij 100% voor staat.
Veelgestelde vragen
Effectief betekent hier iets anders dan bij de standaardvorm. Je werk hoeft niet te overtuigen als het gewoon goed is. Vertrouwen bouwt langzamer, maar houdt langer stand dan telkens ’n verzonnen probleem oplossen. Het is duurzamer op de lange termijn, ipv een kortstondig verdienmodel waar ’t alleen draait om knaken kraken.
Die schuld komt van het idee dat marketing alleen “professioneel” is als het een vast format volgt. Dat is aangeleerd, geen wet. Je mag je aanbod delen zonder eerst iemand ergens onzeker over te maken.
Vraag jezelf af of je het probleem ooit letterlijk zo van een klant hebt gehoord, of dat je het hebt bedacht om een opening te hebben. Is het antwoord het tweede, dan verzin je een pijnpunt in plaats van dat je er een beschrijft.
Ja, al voelt het in het begin trager. Zonder bestaand publiek moet je werk zichtbaar worden op eigen kracht, vanuit je eigen gepassioneerde verhaal, niet op een geconstrueerd probleem. Dat kost geduld, geen trucje. In the end heb je hier meer aan, want je bouwt een trouwe fanbase.
Dat zegt iets over haar aanbod, haar publiek en haar ‘vervulling-behoefte’, niet over wat bij jou werkt. Twee vrouwen kunnen hetzelfde vak uitoefenen en compleet verschillende wegen naar hetzelfde resultaat volgen. Of beide een ander doel hebben binnen eigen baas zijn.
Van onnatuurlijke marketing naar een aanbod dat klopt
Deze ouderwetse marketingvorm begint bij het gat dichten tussen tussen jou en je eigen werk. Dit gat ontstaat wanneer de ‘zakelijk’ over willen komen. Deze rol zorgt voor afstand, en die voelt je potentiële klant ook. Ze merken dat jij iets verkoopt, in plaats van iets deelt vanuit overtuigde gedrevenheid.
Tijdens een 1:1-coachingdag werken we aan jou, niet aan je bedrijf: ik help je herinneren die je ook alweer bent, onder al die regels en aanpassingen, zodat je werkt weer past bij wie je bent. Op die manier doe je marketing zonder dat je het doorhebt.
