Omdat een nieuwe website je het gevoel van controle geeft, van iets nuttigs doen, maar het de onbewuste patronen ónder je onzekerheid niet aanpakt.
Je kent het wel. Je plant een nieuwe fotoshoot. Schaft een snelle cursus aan. Of laat een complete rebranding doen. Achteraf voelt het alsof je iets ‘nuttigs’ of ‘verstandigs’ hebt gedaan, maar het knagende gevoel is er nog steeds. Eventjes was dat iets stiller, voor een paar weken, maar ’t komt gewoon weer terug.
In aflevering 135 van Gouwe Vrouwe, Schaduw over je bedrijf, vertel ik hoe ik dit jarenlang zelf deed: nieuwe website, fotoshoot of naaimachine. Allemaal dingen om een gat op te vullen dat met geen enkel (extern) product te vullen was. Luister de aflevering hier.
Dat dit blijft gebeuren heeft niets te maken met luiheid of een gebrek aan discipline. Een deel in jou weet allang dat de échte vraag confronterender, soms zelfs pijnlijker is dan een nieuwe strategie.
Waarom volg ik een cursus terwijl het probleem daar niet zit?
Een cursus voelt veilig omdat hij buiten je ligt, iets wat je kunt afronden en afvinken. Waarmee je anderen kunt laten zien dat je goed en verstandig bezig bent. De onderliggende patronen die je onzeker maken, waar het echt om gaat, hebben een minder hoofdige aanpak nodig.
Je schrijft je in voor een marketingtraining, na de vorige die ook nooit het echte antwoord gaf. Je leert over funnels, over content pilaren, over de perfecte caption. Ondertussen weet je diep van binnen dat je probleem niet is dat je de tools niet kent. Je bent bang voor wat er gebeurt als je jezelf laat zien, en dat niemand erop zit te wachten.
Dit is precies waar briljante ideeën blijven hangen: het weten en het doen worden door een muur van elkaar gescheiden. Een cursus erbij kopen verplaatst die muur alleen naar een volgend project.
Neem jezelf dit ajb niet kwalijk. We leven in een (online) ondernemerswereld waar voor elke uitdaging een stappenplan beschikbaar is. Een quick fix. Gouden bergen. Ik vind dit kwalijk wat hiermee lijkt ’t alsof jíj iets verkeerd doet als dit niet voor je werkt. Ik maak sinds 2020 mijn podcast Gouwe Vrouwe en heb geleerd dat vrouwen anders werken. Verschillende behoefte hebben, in het leven, maar ook in het ondernemerschap, in vergelijking met mannen. Helaas is de harde, snelle, gevoelloze manier de norm. Laat je daar niet door gek maken, en probeer dichtbij je eigen gevoel te blijven. Die klopt nl altijd!
Waarom negeer ik mijn onderbuikgevoel als ondernemer?
Je onderbuikgevoel is geen zweverig extraatje. Onderzoek van neurowetenschapper Antonio Damasio laat zien dat lichamelijke signalen, een onrustig gevoel, een steen in je maag, een directe rol spelen in besluitvorming, vaak sneller dan bewust rationeel redeneren dat kan bijhouden. Je lichaam registreert een situatie eerder dan je hoofd hem kan analyseren, ook wel de somatische stempel genoemd.
Je wordt om drie uur ’s nachts wakker met het antwoord. Overdag doe je er niets mee, want je kunt het nog niet uitleggen aan iemand die ernaar vraagt. Je linkerhersenhelft, wil eerst bewijs. Je rechterhersenhelft wist het antwoord al bij het wakker worden.
[Daarover maakte ik aflevering #125 over: Ratio zachter, intuïtie harder]
Het probleem is niet dat je geen onderbuikgevoel hebt. Het probleem is dat je jezelf hebt aangeleerd het pas serieus te nemen zodra je het rationeel kunt verantwoorden. Tegen die tijd heb je vaak al drie weken verloren aan overdenken wat je bij het wakker worden allang wist. Dat is precies de druk van een maatschappij waar het (masculine) denken domineert.
Waarom neem ik klussen aan waar ik achteraf spijt van heb?
Dat samentrekken in je lijf bij het eerste gesprek was al je antwoord, nog voordat je hoofd de kans kreeg het te overstemmen met argumenten over waarom het toch zou moeten kunnen.
Je voelt het al bij het eerste gesprek. Iets in je lijf trekt samen, een lichte weerstand die je niet meteen kunt benoemen. Je neemt de opdracht toch aan, want het is geld, en nee zeggen tegen geld voelt onverantwoord. “Wie doet dat nou?| Drie maanden later schuif je de klus voor je uit, lever je minder goed werk dan je kunt, en vraag je je af waarom je jezelf dit weer hebt aangedaan.
Hetzelfde patroon zit achter het uitstellen van een prijsverhoging: eerst extern bewijs zoeken voor iets dat je van binnen allang weet, en pas bewegen als het niet anders meer kan. Onbewuste patronen werken zo in bijna elk hoekje van je bedrijf, niet alleen bij klanten.
Vaak zoeken we de oorzaak van dat knagende gevoel in de buitenwereld, bij de ander. 99% van de tijd is het een signaal van je onderbuik. Aangezien het lijf een ondergeschikte (niet meetbare) rol heeft, duwen we dit weg. Hierover deel ik in deze podcast:
Veelgestelde vragen
Onbewuste patronen zijn de reacties die je als kind hebt aangeleerd om je veilig of geaccepteerd te voelen, en die je nu nog volgt zonder dat je het doorhebt. In je bedrijf duiken ze op als de stem die zegt dat je prijs te hoog is, of dat niemand op jouw idee zit te wachten. Niet omdat het waar is. Omdat het vertrouwd voelt.
Kijk naar wat je herhaaldelijk uitstelt terwijl je voelt dat je het wilt. A zeggen en B doen. Zoals een nieuwsbrief die je tien keer herschrijft en toch niet verstuurt. Als je merkt dat je steeds weer afleiding zoekt, door bijv iets externs aan te schaffen (nieuwe tool, cursussen) is dat een signaal. Je zoekt buiten wat je binnenin aan te kijken hebt.
Een strategie werkt op het niveau van het bedrijf. Het patroon dat je tegenhoudt zit op het niveau van jezelf, in wat je als kind hebt geleerd over jezelf laten zien. Verankerd in je onbewustzijn. Zolang die twee niveaus niet allebei worden aangeraakt, los je het symptoom op en blijft de oorzaak zitten. Vandaar dat je na de zoveelste rebranding weer hetzelfde gevoel tegenkomt.
Zelf bewustworden dat je in een herhalende loop zit is een goede eerste stap, en soms is dat al genoeg om iets te verschuiven. Herkennen en erkennen. Bij een patroon dat al jaren zit, hebben de meeste mensen wel iemand nodig die de juiste vragen stelt, want je eigen hoofd redeneert het probleem net zo makkelijk weer weg als het je erin bracht. Het is je blinde vlek, vandaar.
Weerstand is wat je voelt: de rem, het “hoe dan”, de reden waarom je het toch maar weer niet doet. Angst is wat daaronder zit, meestal angst voor afwijzing. Weerstand is de deur waar je tegenaan loopt. Angst is de kamer erachter waar het antwoord eigenlijk ligt. De onderliggende reden ligt in je onderbewustzijn, je schaduw.
Werken aan jou, niet aan je bedrijf
Een nieuwe cursus lost dit niet op, dat weet je inmiddels. Een dag waarin je niet aan je bedrijf werkt, maar aan wat zich daaronder verstopt houdt, doet dat wel. In de 1:1-dag duiken we onder die weerstand, naar de angst die ze al die tijd heeft verbloemd. Lees hier hoe die dag eruitziet.
Nog meer te weten komen over Schaduwwerk? Hier nog wat leestips:
Waarom je ‘donkere delen’ je grootste kracht zijn – Holistik
Schaduwwerk: integreer je ‘slechte’ kanten – NLP Instituut
Schaduwwerk voor beginners – Kosmos
