Je verkoopprijs berekenen is best lastig voor veel creatieve ondernemers. En ben je een vrouwelijke creatieve ondernemer? Dan is het tien keer lastiger. Want de meeste vrouwen leven onbewust met een ingebouwd script, dat heet: ‘Eerst de ander, dan ik.’ Een goede prijs vragen lijkt egoïstisch. Verdien ik dat wel? Heb ik daar recht op?
Als je dit herkent, lees dan snel verder. Jij verdient het namelijk ab-so-luut wel, dus ik vertel je in deze blogpost hoe je een verkoopprijs berekent die bij jou past.
Waarom is het zo lastig om onze verkoopprijs te berekenen?
Creatieve makers, kunstenaars, creatieve ondernemers… als je ons vraagt: ‘Wat kost dat?’, dan schieten bij ons zowat de stoppen door. Ten eerste is er geen vaste formule om een prijs te berekenen voor creatief werk.
En ten tweede kunnen er allerlei diepliggende overtuigingen meespelen die het berekenen van een prijs onnodig moeilijk maken. Vooral bij vrouwelijke creatieve makers.
Dat script waar ik het over had (‘Eerst de ander, dan ik’), maakt vrouwen namelijk briljant in (ver)zorgen – en tegelijkertijd onzichtbaar in hun eigen bedrijf.
Zo voelde Jackelien, een creatieve maker, zich vaak schuldig over haar ambities. Ze vroeg altijd lagere prijzen dan ze eigenlijk wilde.
Bij haar kwam het rechtstreeks uit haar jeugd:
-
- een moeder die haar vaak vertelde dat ze zich niet zo aan moest stellen
-
- een vader die confrontaties vermeed (waardoor zij dat ook leerde doen)
-
- ze werd gepest op school (waardoor ze zich kleiner leerde maken om te overleven)
-
- ze kreeg vaak te horen dat het egoïstisch is om je eigen pad te kiezen
Dit alles leidde ertoe dat ze diep vanbinnen dacht dat haar werk pas waarde had als iemand anders dat zei. Het leidde ertoe dat ze zich kleiner maakte zodat niemand ‘last’ van haar had.
Dat voelde normaal voor haar.
Maar… is normaal ook gezond?
Gender conditionering: het is niet jouw schuld
Als je je herkent in het verhaal van Jackelien, weet dan dat je niet de enige bent. Weet ook dat het veel, véél verder gaat dan alleen onze jeugd.
De schuldgevoelens die veel vrouwen ervaren, komen voort uit historische rolpatronen, patriarchale structuren en sociale conditionering. Ze worden al eeuwenlang van generatie op generatie doorgegeven.
Dus, vind jij het moeilijk om je prijzen te bepalen als creatieve, vrouwelijke maker? Vraag jij altijd lagere prijzen dan je echt zou willen, omdat je je anders schuldig voelt? Compleet normaal, maar zoals ik al zei, niet gezond.
Bang voor sociale afwijzing
Generaties lang werd van vrouwen verwacht dat ze hun eigen behoeften ondergeschikt maakten. Ze moesten goede moeders zijn, goede vrouwen, voor hun familie zorgen, de harmonie bewaken.
Deden ze dat niet? Dan werden ze als ‘egoïstisch’ gezien. In het ergste geval werden ze zelfs sociaal afgewezen. Zeg maar dag tegen je familie, kinderen, vrienden, huis, dorp, leven.
Onze moeders, oma’s, grootmoeders, overgrootmoeders, etc. gaven deze patronen vaak zelf door, omdat het ooit veiligheid bood.
Laat ik je iets vertellen: dat doet het nu niet meer.
Sterker nog, het maakt ons onveiliger. Veel vrouwen zijn niet meer economisch afhankelijk van mannen (en hopelijk komt er ooit een dag dat dit voor alle vrouwen geldt). Dus vragen wij minder geld omdat dat ‘beter’ voelt, dan zetten we onze eigen broodwinning (aka overleving) op het spel.
Lees ook: Van uitputting naar voldoening, mijn reis naar balans in een masculien ondernemersklimaat
Met autonomie een goede verkoopprijs berekenen
Veel vrouwen denken dat kiezen voor jezelf egoïstisch is. Maar kiezen voor jezelf (en de ander) is juist een vorm van autonomie, niet egoïsme. Er is een belangrijk verschil:
-
- Egoïsme is: ik eerst, jij nooit.
-
- Autonomie is: ik óók.
Je hoeft je niet schuldig te voelen wanneer je vraagt wat je echt wilt. Andere creatieve makers doen het, andere ondernemers doen het, en JIJ mag dat dus ook doen.
In het geval van Jackelien, toen zij dat begon te begrijpen, gebeurde er iets groots:
-
- Ze leerde haar verkoopprijs te berekenen op basis van haar behoeften en verlangens, in plaats van formules van anderen.
-
- Ze begon te creëren vanuit betekenis, niet vanuit plicht.
-
- Ze liet haar eigen energie leidend worden.
Dat is ondernemen op je natuurlijke manier. Ondernemen op een manier die bij jou past.
Lees in dit artikel meer over ondernemen vanuit je natuurlijke energie.
Pas wanneer jij jezelf serieus neemt, kun je de juiste prijzen bepalen
Zolang jij denkt dat je eigen wensen egoïstisch zijn, blijf je twijfelen over je prijzen.
Je blijft pleasen. Je blijft lagere prijzen hanteren. Je blijft wachten tot iemand jou toestemming geeft om je eigen koers te varen. Ik kan je dit op een briefje meegeven: die gaat nooit komen. Oók omdat veel vrouwen deze afwachtende houding zo – onbewust! – gewend zijn dat ze erin vast blijven steken. Het soms zelfs lekker vinden om er nog niet helemaal voor te gaan. Of groter denken komt niet eens in je op.
Wanneer je je eigen energie, behoeften en verlangens serieus neemt, verandert je bedrijf van binnenuit. Dan komt de actie vanuit je hart en niet vanuit je hoofd.
Lukt dat niet in je eentje? Dan help ik je, net als bij Jackelien, met het doorbreken van dat script.
Als business coach voor creatieve makers help ik je inzien waar jouw script begonnen is, hoe het doorwerkt in je bedrijf en hoe je het eindelijk loslaat.
Plan een proefsessie om te ervaren of ik de juiste voor je ben.
